八卦新聞 » 科技 » 雷军要把小米打造成“印度BAT”和独角兽制造机?

雷军要把小米打造成“印度BAT”和独角兽制造机?

By 八卦新聞

摘要:文/吹牛(niubsir)欢迎转载,请务必注明出处。和众多国产手机厂商一样,小米把出海的重要一站放在了印度。对小米来说,今年是至关重要的一年,上市是其可能的计划之一,印度市场的表现,成了非常有价值的支

文/吹牛(niubsir)

欢迎转载,请务必注明出处。

性感

和众多国产手机厂商一样,小米把出海的重要一站放在了印度。

对小米来说,今年是至关重要的一年,上市是其可能的计划之一,印度市场的表现,成了非常有价值的支撑之一。

公开资料显示,小米今年将在印度市场有大动作,其一是营收冲击20亿美金,其二是开设100家专卖店,其三则是投资10亿美元,寻找印度市场的“独角兽”。

小米在印度市场的布局,一方面是为海外市场引得一份漂亮的成绩单,另一方面则是为了自身更长远的发展做好铺垫,而在后面一部分,被称为姊妹公司的顺为资本,是小米重要的伙伴。

营收增速很保守

雷军代表小米在印度的第一次亮相,是2015年4月,这一天可能很多人记不住,但是雷军式的口语“Are You OK?”却被众多人所记住。

再往前半年,是小米第一次在印度市场亮相,见面礼是小米3,这时候小米海外市场的操盘者是时任小米全球副总裁的雨果·巴拉,负责执行的则是马努·库马尔,雨果·巴拉的接替者,今天小米的全球副总裁。

性感情趣骚

公开数据显示,小米在印度市场两年时间就突破了10亿美元的营收,甚至创下了18天销售100万台智能手机的记录。

2017年初,雷军给小米定了个目标,年收入力争千亿,11月,雷军在深圳零售店开业的采访中就表示,在当年10月份就突破了这一目标。

1000亿,对比10亿美金(63亿人民币),印度市场对小米营收大盘的贡献只有6.3%,即便是马努·库马尔声称很快突破20亿美金,整个比例也只是刚刚超过10%。

小米的印度市场表现还远远不够,甚至说很保守,另一方面来说,则有很大的提升空间。

从线上打到线下

小米在印度市场的布局基本上是照搬国内的模式,从线上打到线下。

国内市场遭遇瓶颈的时候,进入线下;印度市场面临瓶颈的时候,同样走入线下。

早期阶段,小米在印度的合作伙伴是后来被阿里巴巴投资的印度本土电商Flipkart,并且采用了同样被印度网友所吐槽的饥饿营销之举。

印度市场有自己的特点,线上只占1/3的份额,对小米来说,要保持高速的增长,选择只有一个,瓜分剩下的2/3市场,这也刺激着小米之家在印度的落地。

公开数据显示,小米在印度已经拥有600家第三方合作商店,今年年底这一数字会突破1500家,覆盖印度30多个城市。自营渠道方面,马努·库马尔的目标,或者说KPI是开设100家零售店。

这个数字对小米来说不是问题,去年5月份在中国市场就雷厉风行的开了128家零售店,要知道,雷军的目标是到2019年,开设1000家零售店。

吃掉三星,推倒OV

小米在印度市场的份额和业绩一样节节攀升。

去年11月底,印度时报给出的数据显示,2015年小米在印度市场份额为3%,2016年第三季度增长为6.4%,而到2017年第三季度其市场份额已经增至23.5%,与三星电子公司并列第一。

今年年初,Counterpoint给出了更为激进的数据。

截至2017年第四季度,小米在印度智能手机市场的占有率达到25%,首次正式超越三星位列第一,三星则以23%的市场占有率排名第二,联想、OPPO和vivo分别只有6%。

小米在印度的成长,一方面是从三星的口中抢食,另一方面则要推倒同样采取出海战略的国产友商OPPO、vivo们。

往前一个季度,马努·库马尔在发布会上公布的数据显示,小米的市场份额还只有17%,vivo和OPPO的份额分别为13%和8%。

印度独角兽挖掘计划

小米在印度同时在做两件事,巩固核心的手机业务,挖掘印度的独角兽,前者着眼于当前的生存,后者着眼于未来长远的发展。

马努·库马尔在采访中这样介绍,小米近年来已成为印度快速发展的创业生态圈中的多产投资者,在未来的12个月中,将对印度软件和互联网初创公司的股权展开积极收购,以完成向印度初创公司投资10亿美元和100家创企的战略。

量化计算,小米要将在这里的营收的一半,花出去,花到一个个可能成长为印度版Facebook、Snapchat这些独角兽身上,将触角伸直印度移动互联网的各个领域。

数据显示,小米和顺为资本已对10家印度初创公司进行了投资,包括社交平台ShareChat和“印度版分期乐”KrazyBee等。

无论是印度的手机市场还是移动互联网市场,和中国市场有着太多的相似之处,雷军没有机会站到中国互联网食物链的顶端,但是借印度的独角兽挖掘计划,却有机会将其变成现实,成为印度版BAT。

当100多家小米专卖店以及更多的合作伙伴渠道在印度建立的时候,该卖什么东西?答案也许就在这些独角兽当中。